안녕하세요. 델타텍코리아의 문혜영입니다.
오는 11월 14일 기술거래 협상 Skill-Up 교육을 실시합니다.
많은 기관(업)의 관심 부탁 드리겠습니다.
좋은 하루 되세요.
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기술거래 협상 Skill-Up 교육
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1. 기술거래시장에서 상당수의 판매기술은 기술수요자가 발굴되었다 할지라도 협상스킬이 부족하여 거래계약까지 도달하지 못하고 있습니다. 그 결과 기술공급자는 로열티 수입을 창출할 사업기회를 잃는 반면, 기술수요자는 우수한 기술을 도입하여 신상품 개발 또는 특허망 구축을 할 수 없는 커다란 기회비용이 발생합니다.
2. 기술거래 협상이 성공하기 위해서는 △협상 팀 구성, △타협 가능한 거래조건 마련 등과 같은 협상 사전 준비와 분위기 조성이 필요합니다. 이에 따라 당사는 기술거래 담당자를 대상으로 다음과 같은 교육을 개최하고자 하오니 관심 있는 많은 분들의 신청을 기대합니다. |
● 다 음 ●
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주 제 |
시 간 |
내 용 |
강 사 |
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비즈니스 협상 일반
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09:00
~
10:50 |
■ 비즈 협상과 성과측정
■ 협상 기획과 준비 노하우
■ 순조로운 협상을 돕는 진행 기술
■ 설득과 대응 기술
■ 상대의 마음을 얻는 법
■ 국제 비즈니스 협상과 문화
■ 비즈 협상 유형과 사례 연구 |
변종원/거성통상
대표 |
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10:50 ~ 11:00 |
휴식시간 |
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기술거래 성사위한 Win-Win 협상 방안 |
11:00
~
12:50 |
■ 기술공급자 R&D 연구역량
■ 발명자 기술지도 관여도
■ 기술수요자 사업역량
■ 기술수요자 재무상태 평가
■ 거래협상 준비 사항
■ 협상 팀 구성과 역할 분담
■ 거래조건 설정 (Term Sheet)
■ VATNA 및 Pending List
■ 협상실행 요령
■ 후속협상: 전화와 이메일 |
이승호/델타텍
코리아 대표 |
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점심시간 |
12:50 ~ 14:00 |
점심시간 |
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거래협상 실습 |
14:00 ~ 15:20 |
■ 협상 시뮬레이션(I) |
이승호/델타텍
코리아 대표 |
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15:20 ~ 15:30 |
휴식시간 |
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15:30 ~ 16:50 |
■ 협상 시뮬레이션(Ⅱ) |
이승호/델타텍
코리아 대표 |
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16:50 ~ 17:00 |
휴식시간 |
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17:00 ~ 18:00 |
■ 조별 발표 |
이승호/델타텍
코리아 대표 |
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● 특 장 점
- Harvard Law School 협상이론 제시
- 기술상담과 거래협상 모의 실습 (2차)
- 「협상 원 포인트 렛슨」(변종원)과 「기술마케팅」(이승호) 공저자 직강
- 공공연구기관과 민간기업의 의사결정 속성 이해
- 기술거래 협상 실무 Tool Kit 제공
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● 모집 요강
- 모집 대상 : 공공기관 TLO, 성과확산실, 기업 특허팀, 신사업개발 팀
- 모집 정원 : 30명 (선착순 마감)
- 교육 기간 : 08. 11. 14(금)
- 교육 장소 : 서울역 대회의실
- 참가 비용 : 220,000원 (VAT포함, 점심식대 제공(도시락))
(기존 델타텍코리아 교육참석자 10% 할인, 2명이상 신청 시 20% 할인)
- 입금 계좌 : 우리은행) 594 - 222341 - 13 - 001, 예금주: (주)델타텍코리아
- 문 의 처 : 문혜영행정원/경영정보과
(tel: 02-714-9786, fax: 02-714-9785, hyhanhee@dtk3.com)
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주관: 산업기술진흥협회
주최: (주)델타텍코리아(지식경제부 지정 기술거래기관) |
